唯品会和天猫哪个好(揭晓京东联手唯品对敌天猫内况)

【棉纱圈——行业风向标】京东和天猫服饰市场争夺战愈演越列,京东能扭转败局吗?

自2017年下半年起,因受“二选一”事件影响,京东服饰业务一蹶不振。随后,2017年12月,京东与腾讯携手入股唯品会,服饰电商变为阿里系与腾讯系两强争霸。


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京东与天猫“二选一风波“

自去年下半年起,京东开始陷入与天猫“二选一”的泥潭中,其受影响最大的板块同样是天猫的最强势板块——服饰业务。据21世纪经济报道记者不完全统计,自去年8月开始,包括太平鸟、真维斯、GXG、韩都衣舍、江南布衣、裂帛等多家服饰厂商从京东平台退出,海澜之家官方旗舰店也只剩下为数不多的产品。


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京东与唯品会的战略协同,最为显见的是唯品会开设在京东平台上的“唯品会官方旗舰店”,而这一方式的效果也立竿见影。近日,在去年宣布退出京东平台的服饰品牌“名单”中,大部分已经通过“唯品会官方旗舰店”回归,除了真维斯、GXG这样的快时尚本土品牌,甚至江南布衣、韩都衣舍这样的“淘品牌”,都已经重新能够在京东上搜到。


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服饰增长仍缓慢

刘强东在去年三季度所预期的“从明年第一季度开始”服饰业务回复增长,并没有如期而至。

一个有趣的现象是,即便业内公认天猫平台服饰流量第一,但从该品牌的角度来看并非如此。“按照天猫和唯品会平台的数据,唯品会的销售占比略高。”该人士表示,天猫的销售模式为品牌自主开设旗舰店,流量等资源投入极大,相当于投入越多,获利越多,唯品会则更多是自营,在资源分配上更加省心,在同等投入下反倒销售占比更高。

另外值得注意的是,从该人士所透露的信息看来,京东最大的对手并不是天猫,而是线下销售,“我们大约九成的产品都是在线下销售,即便是线上,销售的也大多是尾货、过季商品。”这也就意味着,天猫与京东“神仙打架”、“挟持商家”的最后,或将令大多数传统服饰品牌更加保守——毕竟线下依然是大头,线上网商的话语权远没有想象中的那么强大。


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